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電商邢正軒:讓濮陽農產品走俏四方

作者:  文章來源:濮陽日報  字體:   發布時間:2019-12-31 08:16:49

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圖為大地密碼工作人員正在收購紅薯。

今年10月,清豐縣香菇大量上市。然而,谷賤傷農,購銷商出價每公斤1.25元,還不夠種植成本?!安恍?,決不能讓老百姓尤其是貧困戶賠錢!”就在群眾一籌莫展之際,邢正軒當機立斷,充分利用其麾下清豐縣大地密碼商貿有限公司(以下簡稱“大地密碼”)的規模、渠道優勢,以每公斤1.75元的價格持續購進1個月,不僅使周邊40多萬公斤香菇銷售一空,還使包括眾多貧困戶在內的種植戶多賣了80多萬元。  

“以前,俺推車賣上一整天,也賣不了百八十斤?,F在,人家動動手指頭就整車整車地發貨,還給俺出這么高的價格。這小伙子咋恁能恁好心???”12月25日,種植戶吳改勤既感且佩,還一語道出邢正軒的漫漫電商路、悠悠幫扶情。  

【結緣】從一池藕結識一地  

勤勞淳樸之人  

邢正軒,90后,河北任丘人。前20年,他始終圍著物質匱乏的農村打轉。2012年高考后,他考入上海海關學院。踏入上海的那一刻,他從一種強烈的反差中,升騰出一種強烈的情感:“努力學習、不負青春,爭取為不算富裕的農民們做些什么?!?nbsp; 

自大一開始,邢正軒在做好基本課業的同時,尤其關注公益事業發展。2014年上半年,他大膽探索,與朋友共同創辦“國際志愿者網絡”,參與全球公益實踐。  

在其后的2年多時間里,他一邊實踐、一邊思考:大面積、撒網式公益活動作用有限,怎樣才能在更大范圍內對貧困群眾進行深度幫扶?2017年,中央一號文件首次將“推進電商扶貧發展”單獨提出,并明確要推進“互聯網+”現代農業行動,這為邢正軒的前行路指明了方向。  

心之所向,素履以往。2017年,邢正軒開始擔任上海某知名互聯網企業電商運營總監,運營平臺粉絲超過200萬。同年冬天,他接到來自范縣的求助電話:“我是河南范縣的農民,在網上找到的這個電話。我們辛辛苦苦種了一年的藕,有幾百萬斤,現在卻銷不出去。眼看著就要爛在塘子里,你能不能幫幫我們?”電話中,他清晰地感受到對方的焦急。掛斷電話,他立即準備到范縣實地考察。  

幾經周轉,他終于來到范縣。寒冷的北風吹拂著殘敗的荷葉,滿池塘的藕靜靜地躺在水下,目之所及,一片凋零景象?!霸趺床徽夜と送??”“找啥工人,挖出來也賣不出去,還得再賠上人工錢呢。不過,也不能眼瞅著爛在池子里,只能自己動手了?!薄拔沂巧虾_^來的,做電商的,知道了你們的情況,看能幫上點忙不?”聽到“上?!眰z字,正聊天的藕農瞪大了眼睛,說道:“???大上海來的,那指定能幫上我們。你說吧,需要俺們干點啥?”一番交談,邢正軒切身感受到眼前藕農的勤勞、淳樸及艱辛,還有對自己這位“上海來人”的深切期望。  

很快,邢正軒將“范縣百萬斤蓮藕滯銷”的信息發布到自營公眾號。一石激起千層浪,這篇文章帶來了270萬人次的閱讀量,助力成交30萬個訂單,銷售蓮藕75萬公斤。十幾天后,他再次接到一個來自范縣的電話:“邢師傅,俺是范縣種藕的,你前些天來過俺們這兒。您的本事可真大,現在藕都快賣完了,鄉親們一年的功夫總算沒白費??蜌獾脑挵骋膊粫f,反正你以后不管啥時候來范縣,俺一定讓你頓頓吃肉?!彪娫捘穷^憨厚實誠的話語,讓邢正軒欲辯忘言,只留滿腹感動和掛念。  

從那之后,工作中、生活中,他時常不自覺地將濮陽、范縣、臺前、清豐等字眼輸入搜索框中。  

【賦情】用一片情開辟一條  

創收濟困之路  

念念不忘,必有回響。2018年下半年,“清豐縣創新實施‘黨建+扶貧+食用菌’工程探索特色產業扶貧之路”等新聞不時躍入邢正軒眼簾,這讓他深感好奇。

地瘋長,雞腿菇又白又胖等待采摘。最出乎他意料又讓他難忘的是,在每座大棚入口一側,扶貧對象、幫扶黨員、栽培品種、受益方式、支部名稱、支部書記的詳細信息一目了然,一對一幫扶責任明確、任務明確。他不禁感嘆道:“這是咬定青山不放松的真扶貧,也是我一直尋找的那條路?!?nbsp; 

2018年11月,邢正軒不聽勸告、不顧反對,毅然辭去上海的高薪工作,加入位于清豐縣馬莊橋鎮趙家村的清豐縣大地密碼商貿有限公司,擔任運營總監。隨后,他積極探索、主動作為,奮力將大地密碼做大做強。他優先吸收貧困戶及老幼病殘就業,讓他們干一些力所能及的活,努力開辟一條創收濟困之路。  

姚鳳英,60多歲,年輕時因意外致殘,日子過得非常艱難,是趙家村建檔立卡貧困戶。邢正軒得知后,主動勸說姚鳳英來公司上班,還為她物色了一份力所能及的工作——分揀裝箱。然而,他的一片好意卻被不愿給他添麻煩的姚鳳英謝絕了。邢正軒不甘心,一次次上門做工作,最終感動了姚鳳英。如今,姚鳳英每月收入在1500元以上,走上了脫貧致富路。  

同時,他與貝店、蜜芽、環球捕手等國內知名電商平臺合作,全力打通黑皮雞樅菌、香菇、黑木耳、紅薯、蓮藕、大蒜等20多種當地及周邊農村生產的農產品,與農業種植合作社、大型種植基地建立直采直供關系,進貨渠道覆蓋清豐縣17個鄉鎮及周邊范縣、臺前縣、南樂縣、莘縣、陽谷縣等地。  

目前,大地密碼每天的交易量平均為2000單,產品遠銷北京、上海、廣東等地,不僅使清豐縣農產品網銷實現從無到有、從小到大、從弱到強的蝶變,還使電商成為貧困群眾脫貧致富的新利器。截至目前,邢正軒及其麾下的大地密碼,累計幫助清豐縣及周邊建檔立卡貧困戶就業1500多人(次),年增收3000萬元。  

趙玉虎,趙家村建檔立卡貧困戶,妻子在家務農,有2個孩子,僅靠其在外打工維持生計。在安徽打工時,趙玉虎不慎從建筑工地2樓跌下造成重傷,家庭一下子陷入困境。為擺脫困境,趙玉虎承包一座大棚,從事食用菌種植。今年4月出菇時,雞樅菌、香菇市場價格較低,每斤收購價僅2.5元,眼看趙玉虎的辛勤付出就要泡湯。  

危難之時,邢正軒再次伸出援助之手,通過電商平臺,以每斤8.8元的價格,將趙玉虎的3000多斤雞樅菌、香菇銷售一空,較市場收購價增收2萬元。  

授人星火者,必胸懷火炬。為幫助廣大群眾盡快掌握致富技能,打造一批飛不走的“金鳳凰”,邢正軒充分發揮大地密碼的孵化帶動作用,以返鄉創業青年、脫貧致富帶頭人、大學生村官、退伍軍人、農村黨員干部和有潛力的貧困群眾為重點,通過現場指導、集中授課、互動答疑等方式,將農村電商新理念、新知識、新技能傳授給他們,引導支持其參與電商就業創業,進而帶動群眾脫貧致富。  

韓世軍是清豐縣鞏營鄉韓大楊村建檔立卡貧困戶。以前,他不知道什么叫電商,自從參加了邢正軒在鞏營鄉舉辦的電商培訓班,便迷得一發不可收拾。  

2018年11月,韓世軍開了個網店。開店之初,他遇到不懂的問題就向邢正軒請教,慢慢地從不懂到精通,從開始的每天3至5單,發展到目前的每天5000單,從開始時的賠本賺吆喝發展到現在月收入1萬多元,成了聞名十里八鄉的大能人。  

梧高鳳必至,境高道自彰。在他的引領帶動下,當地不少年輕人看到風生水起的電商中蘊藏的巨大商機,從無所事事變為躍躍欲試,從外出打工變為陸續回鄉,奮力謀求“觸網”發展。  

“聽說家鄉電商發展勢頭很猛,這不,今年5月我從上海辭職,回老家干起了電商接單員?,F在一個月能掙2000多元,乍聽起來沒在大城市打工掙得多,但是吃喝住不用咋花錢,落的并不少?!本吐氂诖蟮孛艽a的趙家村村民趙艷蕊說。不僅如此,趙艷蕊還有著自己的小目標:“半年多來,我從邢總那兒學到了不少關于電商方面的知識。等我學成后,我也準備開個網店,自己當老板?!?nbsp; 

被問及為了當老板如何“偷師學藝”時,開朗的趙艷蕊哈哈一笑:“哪有什么‘偷學’啊,邢總說了,他就是要把我們變成一個個電商達人,自己致富的同時還能夠幫助更多鄉親們。要是我們學得慢了,他還不樂意呢!”  

邢正軒,正以清豐縣電商領頭雁的姿態,以大地密碼為支點,通過構建一個電商產業鏈,帶動一方群眾增收致富、孵化一群電商達人,為脫貧攻堅、鄉村振興注入強勁動力。  

交一顆心,打造一個地標性農產品品牌  

新時代、新夢想。如今,年紀輕輕、事業有成的邢正軒并沒有停下追求的腳步,而是有了更為遠大的“造星”計劃:努力把清豐食用菌打造成類似煙臺蘋果、贛南臍橙、新疆哈密瓜、貝貝南瓜的全國知名地標性農產品品牌。  

品牌打造,質量攸關。由于缺乏經驗,種植戶在食用菌種植過程中出現的問題五花八門:有些貧困戶私自給菌棒注水,導致菌菇發黑;有的因為不及時注水,導致菌菇發干、尺寸??;有的因為不及時采摘,導致菌菇開傘……更關鍵的是,種植過程中一旦發生問題,所產菌菇大部分會被認定為次菇,只能賣出平時1/3的價格。為了提高種植技術,保證菌菇質量,邢正軒特意到被譽為“食用菌之都”的福建古田,高價聘請3名資深食用菌種植專家,到周邊種植基地進行技術指導。如今,周邊基地出菇質量已明顯提高。  

同時,對于物流運輸中出現的異味、腐爛等各種問題,邢正軒帶領團隊認真反思、查找原因,對包裝、打包、貼簽、溫控等瑣碎而又至關重要的細節問題手把手地教、實打實地幫。  

為給電商事業發展提供更為完備的硬件支撐,邢正軒攻堅克難、多方協調,建設了7000平方米的扶貧冷庫、3000平方米的烘干房、1.6萬平方米的菌包加工廠房、1.6萬平方米的扶貧分揀車間等配套設施。  

“一般情況下,黑皮雞樅菌、香菇、黑木耳、大蒜等不僅易腐爛變質,還容易受市場、天氣影響,價格波動較大。這些配套設施建成后,不僅使各種農產品擺脫季節限制,增強抵抗市場波動的能力,賣上好的價格,最大限度地將實惠留給群眾,還能夠大幅提高各種農產品的初加工率,加強品牌建設、發揮集聚效應、打造產業集群?!毙险幷f。  

今年10月,邢正軒與全國其他29名活躍在社會企業領域的創業者和行業創新者一道,成功入選福布斯中國精英榜,成為我市唯一獲此殊榮的佼佼者?!拔覀兌际亲穳羧?。下一步,我將繼續圍繞清豐食用菌等農產品,大做電商文章,讓周邊群眾有田的出田、有力的出力、有智慧的出智慧,讓越來越多的濮陽農產品走俏四方,讓更多的貧困群眾搭乘電商快車實現小康夢?!毙险幷f。(記者 李振濤 文/圖)  




責任編輯:劉循源

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